Affiliate marketing, hay còn gọi là tiếp thị liên kết, là việc một người nhận hoa hồng khi quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến.

Affiliate marketing là gì?

Affiliate marketing là một mô hình tiếp thị liên kết nhằm mục đích quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Các Affiliate (nhà phân phối) sẽ dùng kiến thức và năng lực của mình để giới thiệu, thu hút khách hàng quan tâm và sử dụng sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp.

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một trong những phương pháp phổ biến nhất trên thế giới để kiếm tiền trực tuyến. Đối với nhiều doanh nhân muốn xây dựng một doanh nghiệp online hoặc các nhà tiếp thị muốn tạo thu nhập từ lưu lượng truy cập web, tiếp thị liên kết chính là điểm khởi đầu.

Thường có 4 bên tham gia vào tiếp thị liên kết:

• Advertiser: Là người sở hữu sản phẩm, dịch vụ và sẵn sàng trả tiền cho người quảng bá sản phẩm/dịch vụ của họ qua các kênh marketing online.
• Publisher: Là cá nhân hoặc công ty quảng bá sản phẩm của Advertiser thông qua mạng xã hội, blog và nhận hoa hồng.
• Affiliate Networks: Là mạng lưới liên kết, đóng vai trò trung gian kết nối nhà cung cấp sản phẩm và người làm tiếp thị liên kết. Các nền tảng này cung cấp: link quảng cáo, banner, thống kê, quản lý tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp chuột, hoa hồng,…
• Consumers: Là người trực tiếp nhìn thấy quảng cáo của Publisher và thực hiện hành động (mua hàng, điền form đăng ký,…).

Các thành phần cấu tạo trong hệ thống Affiliate marketing

Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant)

Nhà cung cấp là các doanh nghiệp, công ty hoặc cá nhân sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường. Sản phẩm không bị giới hạn ở bất kỳ lĩnh vực nào, miễn là tuân thủ đạo đức xã hội và pháp luật.

Nhà phân phối (Affiliate/Publisher)

Nhà phân phối đóng vai trò là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. Họ có thể là các đơn vị, tổ chức hay cá nhân đảm nhiệm việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng. Họ sẽ nhận được thù lao dựa trên chiết khấu doanh thu mà doanh nghiệp đạt được từ mỗi sản phẩm được phân phối. Nhà phân phối bao gồm các blogger, tiktoker, người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội…

Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network)

Đây là hệ thống liên kết những người làm tiếp thị liên kết. Nền tảng này cung cấp các banner, link quảng cáo và thực hiện các hoạt động quản lý, theo dõi các giá trị mà Affiliate marketing mang lại. Nhờ có Affiliate Network mà quyền lợi của cả nhà phân phối và nhà cung cấp sản phẩm đều được bảo vệ.

Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

Chương trình tiếp thị liên kết là một hệ thống tiếp thị được thiết lập bởi nhà cung cấp. Một số chương trình tiếp thị liên kết hiệu quả và dễ dàng tìm thấy nhất hiện nay đến từ các thương hiệu lớn như Shopee, Lazada…

Khách hàng (End User)

Khách hàng là đối tượng mà công ty và những người tiếp thị muốn tiếp cận. Họ là người mua và sử dụng các dịch vụ, sản phẩm do công ty, doanh nghiệp cung cấp.

Ưu và nhược điểm của Affiliate marketing

Affiliate marketing hiện là một loại hình công việc mang lại thu nhập lớn cho các blogger, youtuber… Hình thức này có những ưu điểm và nhược điểm cụ thể như sau.

Ưu điểm

Dựa trên việc tìm hiểu Affiliate marketing là gì, chúng ta sẽ dễ dàng nhận thấy những ưu điểm của hình thức này:

• Chi phí thấp: Các cộng tác viên, nhà phân phối hoàn toàn không mất phí khi tham gia chương trình tiếp thị liên kết.
• Không cần sản phẩm: Nhà phân phối không cần có sản phẩm để bán mà chỉ tiếp thị sản phẩm của các Advertiser. Khi tiếp thị thành công, họ sẽ nhận được khoản tiền hoa hồng.
• Linh hoạt: Người làm Affiliate marketing hoàn toàn chủ động về thời gian làm việc của mình, chỉ cần đảm bảo có thiết bị truy cập internet.
• Thu nhập thụ động: Người làm Affiliate sẽ nhận được khoản thu nhập thụ động tùy thuộc vào doanh thu và hình thức tiếp thị mà họ chọn.

Nhược điểm

Bên cạnh những ưu điểm trên, Affiliate marketing vẫn còn tồn tại một số điểm yếu:

• Thời gian: Người tham gia mô hình tiếp thị liên kết cần dành thời gian để tìm hiểu về sản phẩm, chiến dịch mình đang tham gia cũng như thị trường và nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.
• Tính cạnh tranh cao: Hiện có rất nhiều người kiếm tiền dựa vào hình thức tiếp thị liên kết, do đó cơ hội gia tăng thu nhập của cộng tác viên sẽ gặp nhiều khó khăn.
• Thanh toán chậm: Thời gian thanh toán của các đơn vị liên kết thường là cuối tháng. Tuy nhiên, một số chiến dịch có thể thanh toán chậm hơn so với dự kiến ban đầu do quá trình rà soát chậm hoặc một vài nguyên nhân khách quan khác.

7 hình thức phổ biến của Affiliate Marketing tại Việt Nam

Affiliate Marketing mang đến 7 hình thức tiếp thị liên kết cho các nhà phân phối:

• CPC (Cost Per Click): Hình thức tính phí cho mỗi lần nhấp chuột, nghĩa là nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho cộng tác viên ngay khi khách hàng nhấp vào website của Advertiser.
• CPO (Cost Per Order): Hình thức tính phí theo giá trị của mỗi đơn hàng. Hoa hồng sẽ được tính cho nhà phân phối khi khách hàng xác nhận đặt mua đơn hàng thành công.
• CPL (Cost Per Lead): Hình thức tính phí dựa trên khách hàng tiềm năng. Theo đó, khách hàng sẽ phải thực hiện khảo sát theo yêu cầu của nhà cung cấp. Mỗi lượt khảo sát được hoàn thành sẽ giúp bạn đạt được mức hoa hồng tương ứng.
• CPI (Cost Per Install): Hình thức tính phần trăm hoa hồng dựa vào số lượt cài đặt ứng dụng, thường áp dụng cho các nhà cung cấp trò chơi, mua sắm, đơn vị phát triển phần mềm.
• CPS (Cost Per Sale): Hình thức tính phí dựa trên đơn hàng hoàn thành, được xác nhận khi đơn hàng đã được mua và thanh toán thành công.
• CPQL (Cost Per Quality Lead): Hình thức này tương tự CPL nhưng đòi hỏi số lượng khách hàng tiềm năng lớn hơn và có chất lượng cao hơn.
• Niche site: Là hình thức xây dựng hệ thống website chuyên về một lĩnh vực cụ thể và thu hút người đọc nhấp vào các liên kết.

Cách bắt đầu kiếm tiền từ tiếp thị liên kết

Khi nhắc đến tiếp thị liên kết, hầu hết mọi người đều nghĩ rằng đó là một quá trình kiếm hoa hồng bằng cách quảng cáo sản phẩm của người khác. Nghe có vẻ đơn giản nhưng trước khi thực hiện bạn cần:

Chọn một nền tảng và thị trường ngách

Trước khi thực hiện Affiliate Marketing, bạn phải trở thành một người có ảnh hưởng dù lớn hay nhỏ. Cách tốt nhất để hỗ trợ bạn là thiết lập một trang web hoặc một blog chuyên về một thị trường ngách cụ thể.

Đó có thể là lĩnh vực tài chính, sức khỏe cá nhân, kinh doanh hay thậm chí là mèo, hoa,… Các nhà tiếp thị liên kết xây dựng khán giả thông qua blog (trên WordPress hoặc Hubspot), qua bản tin hoặc YouTube, và các kênh truyền thông xã hội khác.

Xây dựng khán giả trung thành

Trước khi xây dựng khán giả, bạn cần xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu của mình là ai. Cách nhanh nhất để tìm ra khách hàng mục tiêu chính là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, theo dõi lưu lượng truy cập và trò chuyện với khách hàng.

Khi bạn đã xác định được nhóm này, hãy phát triển và nuôi dưỡng lượng khán giả trực tuyến trung thành của bạn thông qua nội dung hoặc email được nhắm mục tiêu. Hãy cung cấp cho khán giả của bạn lý do để đọc và tương tác với nội dung của bạn. Họ cũng sẽ tìm thấy lý do để mua các sản phẩm được đề xuất.

Đăng ký một chương trình liên kết

Cách tốt nhất để bắt đầu với tiếp thị liên kết là đăng ký một chương trình liên kết. Sau khi đăng ký, bạn sẽ nhận được một liên kết chứa một ID duy nhất. Sau đó, bạn có thể sử dụng liên kết này trong nội dung của mình.

Thông thường sẽ không có chi phí trả trước khi tham gia chương trình liên kết nhưng phí sẽ liên tục thay đổi tùy thuộc vào cách bạn muốn quảng bá sản phẩm. Nếu bạn chọn thuê ngoài nội dung hoặc chạy quảng cáo, đó sẽ là những chi phí mà bạn tự bỏ ra.

Sản phẩm nào nên được chọn để quảng bá

Chọn đúng sản phẩm để quảng bá, làm việc với đúng công ty, thúc đẩy mối quan hệ và cập nhật nội dung là tất cả những yếu tố cốt lõi để trở nên xuất sắc hơn trong tiếp thị liên kết.

Hai quy tắc quan trọng trong Affiliate Marketing:

• Chỉ giới thiệu các sản phẩm dưới dạng đơn vị liên kết mà bạn thực sự quen thuộc. Nếu bạn cảm thấy không tự tin vào sản phẩm của mình thì đương nhiên đừng nên cố gắng quảng bá, nó sẽ trở nên rất tệ.
• Không bao giờ khuyên trực tiếp bất kỳ ai mua một sản phẩm. Luôn đề xuất các sản phẩm dựa trên kinh nghiệm của bạn và trong bối cảnh những gì bạn làm.

Tạo nội dung đáng chú ý để quảng bá các sản phẩm liên kết của bạn

Để đạt được thành công nhất định trong lĩnh vực này, bạn cần tạo nội dung chân thực và đáng chú ý để quảng bá các sản phẩm bạn đã chọn. Viết một bài Blog tổng hợp về các sản phẩm yêu thích của bạn. Tạo biểu đồ so sánh thảo luận về giá trị của các sản phẩm tương tự, phỏng vấn người dùng khác và người hâm mộ để đưa ra các ý kiến đa dạng.

Bất kể nội dung nào, bạn hãy đảm bảo rằng nội dung đó đáng giá và đề cập xác thực về các sản phẩm liên kết của bạn. Tránh thảo luận và quảng bá sản phẩm mà bạn chưa sử dụng.

Đừng quên theo dõi ngay trang tin tức ngôi sao Vsao.vn để cập nhật các profile tiểu sử các ngôi sao, content creator và người nổi tiếng chi tiết nhất.